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?代理制是目前国际市场上厂商合作的惯用形式之一，是市场经济发展到一定阶段后的产物。在上个世纪九十年代前期，以解放和发展生产力为目标的生产关系变革使得中国的生产领域和流通领域发生了革命性的变化，而关于厂商合作的模式探讨在同期也泛诸于各种渠道，这一现象也体现在同期的空调行业中。
???? 在国产空调品牌中，应该说是华宝首先举起了代理制这杆大旗，从而在概念上拉开了空调行业中“代理制”普及的序幕，再加上同时期“春兰”对大户制改革的探索，使得当时处于新旧行业格局交替期的中国空调行业增加了更多新的跳跃性力量。今天我们回头分析一下当时华宝所面临的历史环境，恐怕能从更深一层发现代理制存在的必然意义。
一、经济体制改革以及新的流通格局形成
???? 计划经济体制下我国的商品流通带有强烈的行政计划指令色彩，这种体制下的商业网络与其说是经济与利益关系，还不如说是上、下级行政关系。显然这与代理制所要求的市场环境相去甚远，所以，市场经济地位的确立和自由竞争流通格局的形成是代理制实施的基础条件。当时的商业流通领域变化主要体现在以下几个方面。
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